中国ビジネスの要点
中国ではどのような事が常識で、経営側として、そのような対応策を講じる必要があるのかなど、是非とも参考にしながら進出をご検討下さい。
中国ではどのような事が常識で、経営側として、そのような対応策を講じる必要があるのかなど、是非とも参考にしながら進出をご検討下さい。
中国を理解し成功する秘訣は何かを簡単に説明いたします。
『国が違えば習慣、考え方、価値観が違うのは当たり前！！』
とかく日本人は自身の尺度で「常識」「非常識」を判断します。歴史的背景の相違、地理的条件の違い、市場経済の成熟度、物質的豊かさの違いなどによってそれぞれ「社会の常識」も違うのは当然でしょう。
１、＜中国は日本と同様な社会ではない＞
中国の社会は「個人－家族－一族－親友」の順に重要度の輪が広がり、信用性に関しても同様です。裏を返せば広く一般社会はあまり信用し過ぎてはてはいけないこととなり、さらに職人的発想の日本人と商売人的発想の中国人では商習慣も違うのは当然です。なお,よく言われるように従業員の企業組織に対する忠誠心も希薄となりがちです。
⇒ 中国投資に関しては商習慣の違いをよく考慮、その目的を明確化し、目的にあった形態とすることが大切であり、なお初期投資はできる限り小さくし、順次拡大することが望ましい。
⇒ 重要な従業員に関してはそのモチベーションをしっかりと捉えることも大切。
２、＜中国では人間関係の輪が最も重要＞
前項のような関係から中国ではできるだけ多くの友人、すなわち人間関係持つことが最も大切です。どの国であっ ても同様でしょうが、片言でよいから現地語を話し、常に現地の方の中に溶け込むように心がけることが大事です。 また、中国では規模の大小にはあまり関係なく「老板（オーナー、起業家）」が尊敬されることはとてもうれしいことで す。
⇒ 常に企業トップ自らが訪問し自らの人間関係を築くことは最も重要。
３、＜中国はメンツの国＞
「メンツ」とは「顔」、自身が他者からどのように評価されたいか、すなわち価値観の裏返しです。元来は「義理」「人 情」等に対する態度であったようですが、「自分は大人（ダーレン：地位の高い或いは重要な人物）」と評価されたい のではないか、多くの日本人が「自分は好い人：好人（ハオレン）」と評価されたいと考えるのと大きな相違があります。
⇒ 実業務上重要な人物に対しては企業トップ自らができる限り丁重に接する。
⇒ よく言われるように、たとえ部下であってもあまり人前で罵倒してはいけない。
４、＜中国人はかなり個人主義＞
一般的に言われるように多くの中国人はかなり個人主義、過ぎると利己主義、さらに進めば公共心が乏しいことと なります。傍目を気にする或いは組織の利益を重視する日本人とはかなり異なります。
⇒ 企業内の従業員に対してはモラルを含めてしっかりと教育することが大切。
⇒ 個人プレーを重視する業務かチームワークを重視する業務によりその対処法は異なります。
５、＜中国はすべてがハイスピード＞
現在の中国は「老板〈オーナー企業〉社会」「中国人の気質」もあってかなりハイスピードで変化している。
⇒ 日本側トップが陣頭指揮をとり「即断即決」がなにより。
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